Alles over co-op-fondsen
Cooperative Marketing Funds (co-op) zijn marketinggelden die partners kunnen verdienen en inzetten om de zichtbaarheid, voorkeur en differentiatie van Microsoft-producten in hun markt te vergroten. Partners die deelnemen aan een incentive-programma met een co-op-component ontvangen een deel van hun beloning als maandelijkse rebate en een ander deel als co-op-budget. Dit co-op-budget wordt gedurende zes maanden opgebouwd (volgens het fiscale Microsoft-kalenderjaar) en kan worden besteed aan vooraf goedgekeurde marketing- en ontwikkelactiviteiten. Partner Care vertelt er hier graag meer over.
Welke activiteiten zijn co-op-gerechtigd?
Co-op-fondsen mogen worden gebruikt voor drie voornamelijke activiteiten: Demand Generation, Market Development en Partner Skilling. Deze activiteiten helpen bij het vergroten van merkbekendheid, het laten groeien van je salespipeline, het verbeteren van partnerexpertise en het ontwikkelen van gespecialiseerde oplossingen of Centers of Excellence. We leggen de drie hieronder wat uitgebreider uit.
1. Demand Generation
Demand Generation omvat traditionele en digitale marketingactiviteiten met een brede doelgroep die bijdragen aan het promoten van Microsoft-diensten en -oplossingen. De resultaten en het bereik zijn meetbaar. Voorbeelden van gerechtigde activiteiten:
- Printadvertenties
- Digitale advertenties
- Socialmediamarketing
- Direct mail / e-mail / mobiele SMS-campagnes
- Partnerwebsite-optimalisatie en SEO
- Microsoft-gesyndiceerde content
- Multitouch digitale campagnes
- Best-practice-ontwikkeling
- Beurzen en evenementen
2. Market Development
Market Development omvat marketingactiviteiten die gericht zijn op een specifieke doelgroep en die de verkoop van Microsoft-softwarelicenties ondersteunen. Voorbeelden van gerechtigde activiteiten:
- Telemarketing
- Klantseminars en bootcamps
- Klantaanbiedingen
- Interne incentives en SPIFF-programma’s
- On-site ‘champions’
- Proof-of-conceptprojecten
- Solution building met derden
- Migratieservices
- Inrichting van employee-purchase-webshops voor klanten
3. Partner Skilling
Partner Skilling richt zich op het trainen en ontwikkelen van de interne sales- en technische teams van de partner. Deze activiteiten vergroten de kennis en expertise rondom Microsoft-oplossingen. Voorbeelden van gerechtigde activiteiten:
- Deelname aan het Microsoft AI Cloud Partner Program
- Microsoft-examens en lesgeld
- Interne trainingen en ‘floor days’
- On-demand trainingen
- Door Microsoft georganiseerde conferenties
- Productseeding en demounits
Belangrijke aandachtspunten bij co-op-activiteiten
- Featured Partner Sponsorships voor Microsoft-evenementen (zoals Microsoft AI Tour, Ignite, Build en Tech Connect) zijn toegestaan als co-op-activiteiten.
- Co-op mag niet worden gebruikt om Microsoft-investeringen te matchen, zoals MDF of SureStep.
- Internal Seller Award trips komen niet in aanmerking voor co-op.
- Specialization Audit Fees zijn eveneens uitgesloten van vergoeding via co-op.
Tips om het maximale uit je co-op-budget te halen
Tip 1: begin op tijd met plannen
Start enkele maanden voor de nieuwe periode met het opstellen van je co-op-plannen. Zo heb je voldoende tijd om bestaande marketingcampagnes op te schalen of nieuwe initiatieven op te zetten, zoals het inhuren van een marketingbureau of het testen van nieuwe kanalen. Creëer een geïntegreerde marketingaanpak die elkaar versterkt met e-mails, webinars, call-downs en meer. Gebruik daarnaast account-based marketing en industriegerichte targeting om kansrijke MKB-klanten te bereiken via CloudAscent.
Tip 2: denk voortdurend aan POE-vereisten
Bewaar screenshots met datum- en tijdstempel van alle activiteiten die je uitvoert. Het is beter om te veel bewijs te hebben dan te weinig bij het indienen van je Proof of Execution (POE). Bij e-mailcampagnes: voeg jezelf toe aan de verzendlijst. POE vereist bewijs van de daadwerkelijk verzonden e-mail en niet enkel en alleen een testversie.
Tip 3: dien je claims vroegtijdig in
Claim je co-op-uitgaven meteen zodra je ze maakt. Daarmee voorkom je tijdsdruk tijdens de goedkeuringsronde, waarin vaak aanvullende vragen of verzoeken om extra POE-documentatie ontstaan. Begin bovendien met het claimen van de grootste uitgaven; de benodigde POE-inspanningen zijn vaak vergelijkbaar met die van kleinere claims.
Meer informatie
Door middel van Cooperative Marketing Funds (co-op) kun je dus transformatie versnellen en groeikansen maximaliseren. Wil je hier meer over weten en wil je weten wat het voor jou kan betekenen? Neem dan gerust contact op met onze Microsoft specialisten. Je bereikt ons telefonisch via 020 299 37 59 of door een e-mail te sturen naar support@partnercare.eu. Je kunt ook het contactformulier op onze website invullen. We nemen dan snel contact met je op.