Zo onderscheid je je met Microsoft Partner-aanduidingen
Solutions Partner-aanduidingen erkennen partners die diepgaande kennis, uitgebreide ervaring en bewezen succes tonen in het leveren van Microsoft-oplossingen. Deze aanduidingen zijn afgestemd op specifieke solution areas en helpen je om je te onderscheiden van de concurrentie en je klantenbereik te vergroten. In dit artikel geeft Partner Care je meer informatie voor Microsoft-partners die willen weten hoe zij aanduidingen en specialisaties kunnen behalen binnen de volgende solution areas: Azure, Modern Work, Certified Software, Security en Business Applications.
Nieuwe SMB-routes voor Solutions Partner voor Azure
De nieuwe SMB-routes bieden partners die actief zijn in het mkb-segment (SMB) de mogelijkheid om binnen het Microsoft AI Cloud Partner Program een Solutions Partner-aanduiding voor Azure te behalen. Azure-partners worden toegewezen aan of het SMB-pad of het Enterprise-pad; nooit aan beide.
Criteria
- SMB-pad: partners met minder dan USD 1 miljoen omzet en waarvan 80% of meer van de klanten zich in het SMB/SMC-segment bevindt, kwalificeren zich via het SMB-pad.
- Enterprise-pad: partners met meer dan USD 1 miljoen omzet of minder dan USD 1 miljoen omzet, maar met meer dan 20% Enterprise-klanten, kwalificeren zich via het Enterprise-pad.
In Partner Center zie je welk pad op jouw organisatie van toepassing is en kun je uitsluitend de voortgang binnen dat pad volgen.
Partners die via het SMB-pad een Solutions Partner voor Azure behalen, komen in aanmerking voor alle bijbehorende voordelen en incentives, inclusief nieuwe voordelen die aan deze aanduiding worden toegevoegd.
Solutions Partner voor Modern Work
Voor Modern Work zijn er twee routes: Enterprise en SMB. De meest recente partner benefits binnen het Microsoft AI Cloud Partner Program, waaronder de Solutions Partner-aanduidingen, zijn ontwikkeld om je bedrijfsgroei te versnellen en je marktpositie te versterken.
Solutions Partner met Certified Software-aanduiding
Er zijn twee routes om een Solutions Partner met Certified Software-aanduiding te behalen: via solution areas of via Industry AI. Deze aanduidingen zorgen voor duidelijke marktpositionering, vergroten het vertrouwen bij klanten en geven toegang tot uitgebreide go-to-market-, sales- en marketingvoordelen.
Waar je over moet beschikken
Om in aanmerking te komen, moeten partners aantonen dat zij beschikken over:
- Een verhandelbaar (transactable) aanbod
- Een succesvolle technische software review
- Een bewezen staat van dienst op het gebied van klantensucces
Solutions Partner voor Security
Geopolitiek, cryptocurrency en cloudtechnologie veranderen het securitylandschap ingrijpend. Tegelijkertijd speelt security een steeds grotere rol in hoe organisaties opereren. Klanten hebben behoefte aan end-to-end beveiliging om een hybride workforce optimaal te ondersteunen.
Om een Solutions Partner-aanduiding voor Security te behalen, moet je partner capability score voldoen aan de kwalificatie-eisen. Deze score wordt bepaald op basis van partnerprestaties, skilling en klantensucces en wordt gemeten met data die al beschikbaar is in Partner Center.
Nieuwe SMB-route voor Security
Er is een nieuwe SMB-route geïntroduceerd voor de Solutions Partner-aanduiding voor Security. Deze route is specifiek ontwikkeld voor partners die zich willen onderscheiden binnen het SMB- en SMC-segment.
Een belangrijke verbetering is dat CSP nu automatisch wordt gekoppeld aan de Security-aanduiding, zowel voor SMB als Enterprise. Dit vermindert de administratieve lasten voor partners en maakt het eenvoudiger om klanten en bijbehorende voordelen te claimen. Hierdoor kunnen meer partners in aanmerking komen voor de Security-aanduiding. Het is daarom belangrijk om skilling te prioriteren en je tijdig voor te bereiden op deelname.
Solutions Partner voor Business Applications
Partners die een Solutions Partner-aanduiding voor Business Applications behalen, tonen brede expertise in het leveren van oplossingen met Dynamics 365 en Power Platform.
De Biz Apps Partner Digital Summit biedt een reeks gratis modules waarin Microsoft-leiders initiatieven en partnerprogramma’s toelichten. Daarnaast delen succesvolle partners hoe zij deze kansen in de praktijk benutten. De modules zijn on demand beschikbaar, waaronder de sessie over Solutions Partner-aanduidingen.
Meer informatie
Wil je weten welke Solutions Partner-aanduiding het beste past bij jouw organisatie en hoe je sneller kunt voldoen aan de vereisten binnen Azure, Security, Modern Work of Business Applications? De Microsoft specialisten van Partner Care helpen je graag bij het bepalen van de juiste route en het optimaliseren van je partnerstrategie. Neem gerust contact met ons op via 020 299 37 59 of stuur een e-mail naar support@partnercare.eu. Je kunt ook het contactformulier op onze website invullen. We nemen dan snel contact met je op.