CSP: verdere verdieping van onze investering in partners
De missie van Microsoft is helder: elke persoon en elke organisatie in staat stellen om meer te bereiken. De partners spelen hierin een cruciale rol. Zij maken het mogelijk om deze missie waar te maken voor klanten in alle sectoren, markten en regio’s. Tijdens Microsoft Ignite 2024 is het enorme groeipotentieel benadrukt, namelijk een totale adresseerbare markt (TAM) van $661 miljard voor het mkb-segment in boekjaar 2025 en daarna. Cloud Solution Provider (CSP)-partners zijn de vertrouwde adviseurs voor deze klanten. Zij helpen organisaties hun AI-transformatie te versnellen met toegevoegde waarde in diensten en oplossingen die echte zakelijke impact opleveren. CSP is daarbij de belangrijkste beweging om deze transformatie mogelijk te maken.
Nieuwe updates
Recentelijk werden er nieuwe updates aangekondigd die CSP-partners ondersteunen bij het stimuleren van verlengingen en upgrades, het behouden van klanten, het uitbreiden van bestaande relaties en het opschalen van hun business. Tegelijkertijd wordt de investering in partners die aantoonbare, transformerende impact leveren bij klanten versterkt in lijn met de strategische prioriteiten van Microsoft.
Voortbouwen op onze CSP-investeringen in FY25
De aankondigingen van Microsoft bouwen voort op eerdere investeringen in CSP-aanbiedingen, capaciteiten en enablement voor FY25. Daarbij zijn:
- Incentives afgestemd op vijf strategische prioriteiten: Copilot op elk apparaat en in elke rol, AI-designwins bij elke klant, een sterke cyberbeveiligingsbasis, grootschalige migraties en sterke uitvoering van Microsoft 365.
- 70% van alle partnerincentives toegewezen aan partners die het mkb-segment bedienen.
- Nieuwe functionaliteiten gelanceerd om gezamenlijke leads beter te beheren en prestaties te volgen tussen Partner Center en MSX.
- Nieuwe promoties geïntroduceerd, waaronder een aanbod voor nieuwe Microsoft 365 E5-klanten.
Introductie van driejarige CSP-abonnementen
Om meer flexibiliteit te bieden en een consistente aankoopervaring te creëren, heeft Microsoft in juni 2025 driejarige CSP-abonnementen gelanceerd voor Microsoft 365 E3 en E5 (met of zonder Teams) en Teams Enterprise-licenties. Deze zijn beschikbaar met voorafgaande betaling of jaarlijkse facturatie.
Daarnaast zijn er per 1 juli 2025 ook driejarige abonnementen beschikbaar gekomen voor Microsoft 365 E5 Security en E5 Compliance mini-suites. Voor nieuwe klanten zijn er bovendien aantrekkelijke 10% kortingsacties op deze driejarige abonnementen. De Microsoft 365 Copilot Getting Started-promotie werd verlengd.
Eenvoudigere verlengingen en upgrades
Op basis van feedback van partners heeft Microsoft vorig jaar twee belangrijke verbeteringen doorgevoerd:
- Een nieuw interface voor kanaaloverdrachten in Partner Center, waarmee aflopende EA-contracten eenvoudig naar CSP kunnen worden overgezet met behoud van Teams-rechten.
- AI-gestuurde automatisering voor tussentijdse upgrades, waardoor annuleringen en credits automatisch worden verwerkt. Dit resulteert in minder dubbele SKU’s en aanzienlijk snellere afhandeling.
Nieuwe rapportage: Net Paid Seat Adds
Sinds juni 2025 is Net Paid Seat Adds (NPSA)-rapportage beschikbaar in Partner Center. Hiermee krijgen partners inzicht in dezelfde prestatiegegevens als Microsoft intern gebruikt. Dit zorgt voor meer transparantie tijdens business reviews en sterkere gezamenlijke uitvoering.
Investeren in een duurzaam CSP-ecosysteem
Om een toekomstbestendig CSP-ecosysteem te waarborgen, zijn in oktober 2025 nieuwe autorisatievereisten voor directe facturatiepartners, distributeurs en indirecte resellers geïntroduceerd. In FY26 volgen ook aangescherpte geschiktheidseisen voor CSP-incentives, gebaseerd op relevante expertise per oplossingsgebied.
Meer informatie
Het moge duidelijk zijn dat CSP de belangrijkste beweging is om belangrijke transformaties mogelijk te maken. Wil je hier meer over weten en wil je weten wat het voor jou kan betekenen? Neem dan gerust contact op met onze Microsoft specialisten. Je bereikt ons telefonisch via 020 299 37 59 of door een e-mail te sturen naar support@partnercare.eu. Je kunt ook het contactformulier op onze website invullen. We nemen dan snel contact met je op.